泷川雅美qvod 拉芳家化股价再度涨停，3月牵手国度跳水队结束抖音销量高增

（原标题：拉芳家化股价再度涨停泷川雅美qvod，3月牵手国度跳水队结束抖音销量高增）

从当今的数据来看，拉芳这次品牌重塑是得手的，也带动了股价高涨。

古东谈主云：老树春深更著花。春意渐浓，镌刻着岁月印章的老国货色牌也纷繁迎来了“第二春”。近期，国货洗护品牌拉芳也凭借一场营销翻身战结束销售额高增长，从而带动股价高涨。

4月2日午后，拉芳家化（股票代码：603630.SH）股价快速拉升，13点34分结束涨停，这是3月以来拉芳家化股价的第二次涨停。Wind数据领路，放胆收盘，拉芳家化当日主力资金净流入3880.11万元，净流入额创2025年以来新高。

黄色小电影

数据开首：wind

官宣新代言东谈主团队，抖音销量高增

从万般迹象来看，拉芳这次出圈应是筹划已久，以全新神态在日用洗衬界限大举进军。

3月2日，拉芳举办了一场品牌升级发布会。会上，拉芳官宣成为中国国度跳水队官方联合伙伴，并签约中国国度跳水队队员全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源算作拉芳品牌代言东谈主，打出“中国拉芳，冠军之选”的标语。

图片开首：拉芳品牌官微

奥运冠军强大的声威和国民度坐窝就为拉芳迎得一波好感，关爱度和销量也直线上升。3月2日在拉芳抖音官方直播间，奥运冠军全红婵、陈芋汐等代言东谈主与不雅众进行互动，打响了拉芳在抖音收货流量的第一枪。3月3日，拉芳最新主打款产物的销量从前一天的500单傍边激增至上万单，创历史新高。与高流量和高销量相对应，当日拉芳家化的股价也结束了涨停。

数据开首：蝉姆妈

有了冠军代言团队，高额的流量投放也必不行少。繁多老国货已用内容行动阐扬注解抖音平台是振奋“第二春”的首要战场，拉芳也在抖音大举进军。3月，拉芳加大了对抖音的投放力度，品牌自营号的短视频引流直播间创意数达3443个，环比2月增长了4倍以上。

数据开首：蝉姆妈

由于拉芳的线下渠谈销售权重很大，2023年线下收入占比超70%。因此，这场品牌升级的营销还需兼顾传统中老年东谈主客户。算作老国货色牌，卫视投放是拉芳最老到的营销技巧。近期，拉芳的品牌告白强势霸屏了贵州卫视全时段。

既然要振奋腾达，研发和营销这两条腿须皆头并进，不行偏废。研发方面，拉芳家化副总裁曹海磊在发布会上官宣了第6代智肽发芯修护技巧，并暗意该技巧可结束党羽皮、发丝和发芯的全面精确修护。

注：图中东谈主物系 拉芳家化副总裁曹海磊

新宣发和新技巧促成拉芳品牌3月销量暴涨。证实蝉姆妈数据，3月拉芳在抖音平台的销量超30万件，销售额达2千万元傍边；一季度累计销售额超3千万元，同比增速1034%。从当今的数据来看，拉芳这次品牌重塑是得手的，也带动了股价高涨。

重营销、轻研发？

拉芳的营销基因怒放了国民度，让一代又一代东谈主张识拉芳。从2001年拉芳的首位品牌代言东谈主陈德容，到2008年的赵薇、林心如，2015年的唐嫣，再到昨年的王源和本年的国度跳水队，拉芳家化在代言东谈主遴选方面一直“与时俱进”。

历史上，拉芳家化在告白现实和市集栽植方面绝不惜啬，销售用度率督察在40%傍边。但2022-2023年，拉芳家化自有的两个洗护品牌“拉芳”和“雨洁”均面对着新渠谈缺失、产物迭代时候长、品牌蒙尘等问题，已掉出洗发十大品牌榜。跟着收入不停下滑，拉芳家化不得不削减销售用度，到了2023年第一季度销售用度率仅17%。

数据开首：wind

比年跟着郁好意思净、蜂花等老国货色牌在线上渠谈再行火起来，以致在大促节点坚毅好像挑战外洋大牌的地位，或让拉芳家化看到了复出的但愿，再行干涉到品牌营销的战役中。

2024年，拉芳家化将另一个主打去屑洗护品牌“雨洁”算作重心重塑对象，向其歪斜了大都资源。2024年3月，雨洁官宣明星王源为全新品牌代言东谈主；5月，雨洁又官宣综艺《种地吧》嘉宾卓沅为全新品牌至好。雨洁此举是但愿借助明星效应和剧综营销精确地触达年青虚耗群体。

通过电商平台的流量和现实资源，增多了雨洁曝光度，也在产物销售上起到了立竿见影的遵守。2024年上半年，主品牌“拉芳”的销售收入2.9亿元，同比增长12.06%；而“雨洁”品牌的销售收入虽独一0.7亿元，但同比增速高达78.38%。

高收入增速的背后是高额的营销干涉。2024年前三季度，拉芳家化销售用度达1.98亿元，同比增长47.61%，销售用度率约30%。其中，2024年上半年拉芳家化的告白及现实用度是2023年同时的4.6倍，电商平台用度同比增长了69%。

数据开首：公司公告

与重营销造成显著对比的是，拉芳家化在研发方面的干涉就小得多。2024年前三季度，拉芳家化的研发用度仅2912万元，仅销售用度的15%。研发用度率也长年处于5%以下。

回溯2024年， “雨洁”接纳流量营销的神气出圈，撬动了市集销售。相干词，由于雨洁并非拉芳家化的主品牌，通过砸流量主推雨洁虽能带动品牌自己收入的高增长，但对公司合座孝敬有限。因此2024年前三季度拉芳家化收入增长不抵销售用度的增多，导致公司归母净利润下滑了28%。激进的流量营销战术关于公司短期利润的伤害很大。

更为严重的是，流量营销的时效性短，关于销量的放射时候有限。2025年，跟着拉芳家化将转型谋划转向“拉芳”品牌，对“雨洁”品牌的干涉显赫减少，雨洁销量也随之下滑。第一季度，“雨洁”品牌销售额仅500-750万元，同比降幅达55%。互联网时期各式洗护品牌层出叠现，靠心扉和品牌代言得到的销量或只可好景不常。

不同于活力28只消求干净低廉，也不同于莲花味精追求洗尽铅华。国东谈主关于头发的心焦更甚往昔，关于洗发水的功能条件也更高。因此，算作老国货洗护品牌的拉芳或需尽快补皆研发，“两条腿”同频方能行稳致远，进而有为。

作家 | 毛墨竹

剪辑| 吴雪泷川雅美qvod