人妖 品牌大咖说｜欧阳沉：从“招商会”到“支吾货币工场”，糖酒会变了

　　中新经纬3月28日电 题：从“招商会”到“支吾货币工场”人妖，糖酒会变了

　　作家 欧阳沉 山东省个体私营企业协会酒业分会通知长、酒水行业酌量者

　　欧阳沉

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　　在本年寰宇糖酒会上，很多白酒品牌开展了“神志”营销，不光锁定B端(企业或买卖客户)，也浮滥不少心想在C端(消费者)。展现时东说念主们眼中的糖酒会发生了变化，这或是因为身在其中的酒企正在调养我方的品牌战略。

　　从以往的糖酒会举办教诲看人妖，在白酒行业处于长期增量商场的阶段、白酒企业寰宇经销网络尚不完善时，很多酒企显露过糖酒会这么一个“集结展区、集结来回”的平台，寻得客商以拓展商场；跟着营销网络的渐渐巩固，且白酒行业增长趋势已基本巩固，通过糖酒会寻得新客商已不是酒企的主要经营，更多酒企将糖酒会行为预防老客商干系、已毕互动、再行辩论，并进行品牌传播的进军渠说念。

　　从预防客商干系角度看，白酒行业通顺主要所以经销商多级代理的模式，这种模式需要酒企与经销商之间建造长期巩固的配结伙伴干系。消费者购买白酒随买随发，经销商则需要提前备货，因此发扬着酒企宽阔的库存蓄池塘作用，B端也因此一直成为酒企慈祥的重心。而跟着连年来行业产量下落、收入增长粗糙、酒企事迹分化等趋势败露，酒企更需巩固经销商渠说念，让经销商有钱可赚，延续发扬库存蓄池塘作用，此时C端则成为联通酒企与经销商的一个切入点。

　　通过本年的糖酒会不错看出，很多品牌继承了“BC一体化”的品牌战略。比如，国台酒业、五粮液、节录等白酒品牌参展商在展台上搭起直播间；泸州老窖鼓励创意调酒、兴味兴味文创、现场上演等行为，联动经销商与庸俗消费者，通度日动奖励等引诱消费者现场购买产物；还有些酒企通过直播已毕线上、线下行为相引诱，换取消费者到结尾门店或经销渠说念购买产物，这其实王人是通过B端与C端联动，为经销商也即为卑鄙去库存作念准备。

　　而从品牌传播的角度看，白酒企业一悔改去依赖电视告白等传统形势，而是向占领消费者心智或加多场景化行为等加大商场插足。比如，有酒企在糖酒会提议“喝好意思酒、庆好意思事”以引诱消费者慈祥寿宴、升学宴、升职宴等场景使用；也有酒企推出了“新品盲品”“非遗泥东说念主”“投壶”等行为……上演、文创、非遗文化宣传等王人是备受庸俗消费者接待的行为模样，经营是更好地提高品牌活跃度、升迁消费者品牌诚心度。

　　从曩昔的产物想维到自后的渠说念想维，再到如今的消费想维、品牌想维，说昭彰酒企业愈加慈祥品牌的传播，比如企业愈加介意行为的成图率，即购买产物、参与行为的用户中有若干比例会自愿地拍照共享。现场参与行为关于白酒消费群体而言毕竟已经少数，但UGC(用户生成实质)不错促使更多有活力的实质以支吾货币的模样在支吾平台崇高动，不管是“窖主节”“IP联名”“酒旅显露”，或是文化展览、调酒体验行为，王人可能从小众圈层束缚破圈至各人传播层面，成为宣传企业文化、赋予品牌芳华活力、使老牌翻红的好模范。

　　不错说，酒企每每制造话题以蚁合C端，并不是果真盘算班师将白酒卖给消费者，而是通过品牌传播与消费者互动，赋能B端、职业C端。糖酒会上，厂商干系重构、出海与年青化等话题和丰富行为的“热度”上涨，简略证实“BC一体化”可能成为改日的主要趋势。(中新经纬APP)

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